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软文写作需要有的放矢 速度了解软文的几种类型以及案例
2020年2月21日 09:06

  简单的来说,软文就是用软性文章的方式达到宣传目的,区别于互联网传统的广告。通常接受度较高,容易进行二次传播,传播成本低。所以很多品牌尤其是中小品牌十分喜欢用这种方式来宣传自己。那么,要怎么样才能写好一篇文章呢?

  为了写好一篇软文,很多公司策划人员往往绞尽脑汁,但是营销结果却不尽人意。有的人写文章阅读量轻松突破十万,让很多文案策划哭晕在厕所里,不禁开始怀疑人生,原来我与凤姐的差距如此之大,但是还得擦干泪继续写文章。我们不是凤姐,无法通过个人影响力来增加文章阅读量,只能从文章自身出发做营销,据相关数据统计,10个人里面有8个人会看标题,2个人会看文章,所以标题是软文营销的关键。今天我们就来了解下软文写作需要有的放矢,速度了解软文的几种类型以及案例讲解。

云图片

  类型一:谈创始人

  逼格指数:☆☆☆☆☆

  效用指数:☆☆☆☆

  这种类型是用创始人个人的故事或理念,来提升品牌的内涵价值。比较典型的例子是老罗的锤子手机,雕爷的雕爷牛腩,还有西少宋鑫的西少爷肉夹馍。这类软文最典型的标题就是:

  《我为什么辞去百万年薪做手机\肉夹馍\XX……》

  创始人用自己高度的理想主义、极致精神、求实态度,来让你相信,他做这件事的理由是高大上的,态度是认真诚恳的,所以由此引发,品牌的内涵是丰富的,产品的质量也是会过硬的。

  类型二:讲商业模式

  逼格指数:☆☆☆☆☆

  效用指数:☆☆☆☆☆

  通常来说,一个行业的后来者是具有后发优势的,他可以以更高的起点在这个行业里去开拓天地,同时,消费者对于一个新生力量总是怀有期待,会幻想这个新来者能改变行业内不好的现象,从而实现自己的利益更大化。这样一来,就让新品牌有了以挑战者的姿态讲行业格局的动机

  新品牌利用这种类型的软文一般会以行业的弊端入手,然后引申到自己商业模式的优越性上。相对成熟型的品牌则会直接谈自己商业模式获得的成果之类。这种软文需要讲的有技巧,真实触达行业弊端用户痛点,自己的模式真的具有相当的优越性,否则就是说大话了。

  此类参见我们之前创作的文章:

  《4㎡的老腾米线,凭什么月销60万?》

  《7亿营业额背后|探秘大蓉和菜品研发》

  类型三:消费者体验

  逼格指数:☆☆☆

  效用指数:☆☆☆☆

  这种类型的软文属于润物细无声的,以消费者的视角,来讲述对于品牌的观感和使用体验。本来这种形式贵在真实,有导向的让有好感的消费者把自己的声音发出来感染更多人,然而现实操作中,很多品牌自己发布了大量伪造的消费者体验软文,把产品和品牌说的天花乱坠,搞的写文的人跟脑残似得,一眼就看的出不靠谱。

  但如果是真实的口碑软文,则会很受用。品牌可以通过一定手段诱导消费者发表体验,宜短不宜长,一条微博、一个点评、一个朋友圈、一条简单体验贴子,就能起到很好的效果。

  还有种特殊的体验软文,就是第三方机构的评测报告,这种软文在手机等电子类消费品中很常见。品牌可以利用一定手段,联系评测机构进行评测,并发布正面导向文章。但可别作假,现在消费者比猴都精,说的太好难免不信。可以以好为主,加入些合理瑕疵,或者点名不适用人群等,都是不错的方法。

  类型四:权威背书

  逼格指数:☆☆

  效用指数:☆☆

  还记得脑白金的经典三篇软文么?那个是说权威背书的典型。不过当时能这么用,现在就难说了,因为回过头来看,满满的电线杆小广告style。

  《生物原子弹——脑白金》

  《脑白金的革命》

  《人类可以长生不老?》

  由于现在消费者对于权威、专家的逆反心理比较严重,权威背书还有了另一种形式,用具有号召力的意见领袖来进行背书。在褚橙上市的时候,大量采用了这种形式,联系众多意见领袖免费赠送个性化定制褚橙产品,从而快速得到曝光,一炮而红。

  类型五:进行社会事件炒作

  逼格指数:☆

  效用指数:☆☆☆

  这种类型的软文比较急功近利,房产企业尤其爱用。

  《北京大妈为给儿子买房带百万现金开户炒股》

  《王晓丽,我五千万在XX城买了房,你会嫁我么?》

  诸如此类,用夸张的、寻常生活中看似不可能的事情,作为新闻去炒作。由于话题劲爆,很容易迅速引发关注。但是这是典型急功近利的做法,对品牌形象的伤害很大。那么成熟品牌会怎么利用这种形式呢?——创造社会事件。

  《苏宁易购,进店免费贴膜》

  《汶川地震,王老吉捐款1个亿》

  《宝洁开启妈妈关爱行动》

  那你说了,我们品牌小,没办法做大事件。那可以做小事件嘛。免费给环卫工人提供茶水,大雨天为路人提供雨披,关爱流浪猫狗,等等,都可以拿来写软文。心态方正,不老想着搞大新闻,还是有很多有趣点可以挖掘的。

  结束语:

  其实,每一种类型还可以继续深挖,形成不同类型的软文类型。实际操作中需要针对不同品牌属性,不同宣传需求,去制定具体的软文方案。我们希望通过本文,能给中小品牌主一些启发或基本常识,好在具体宣传推广中,有的放矢。



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