软文营销媒体服务领导品牌
新浪   搜狐   网易   腾讯   中国网   中华网  
  1. 首页
  2. 媒体学院
  3. 正文内容

在线培训教育软文文章标题怎么写作以及网络营销策略
2020年2月15日 16:19

  教育虽非抗疫前线,但深受非常时期影响。同样,为了帮助实现停课不停学,很多教育公司都宣布,疫情期间为所有中小学免费提供直播技术服务、线下直播间、直播老师和短视频等课程,同时向全国培训机构开放了直播云在线直播系统,并且可以在线学习,涉足各个年龄段。那么,在线培训教育软文文章标题怎么写作呢?

云图片

  一、市场调查及目标市场的确定

  市场调查是 培训招生品牌营销方案的首步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地 设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,以供决策参考。

  二、培训机构的市场定位

  (一)确认学校较有利的竞争形象。

  定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。

  (二)选择竞争优势

  指经系统性方法评估现有诸多因素后选择较富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

  (三)定位的宣传和坚持

  定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。

  三、定制优惠策略

  1.按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多科。

  有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

  2.利用淡季赠送来吸引报名。

  首先,分享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学 美术的孩子发现我们有这个政策,交了 书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。

  3.老生转介绍优惠。

  众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

  在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。

  比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。

  4.团报优惠。

  这个优惠推荐刚刚起步一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不推荐大机构去做,因为会影响销售额。

  四、培训机构招生借力网络营销推广

  1. 转发活动详解软文

  现在做一场活动都是网络先行,我们在“双十二”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

  2. 设置线上游戏。

  比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。

  3. 活动攻略

  什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

  4. 信息流广告

  信息流广告是现在比较主流的渠道,如百度、今日头条等都是很好的渠道,整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的广告之外必须要做的,因为它有很大的用户量。

  5. 建立微信群

  建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动,就可以在群里进行宣传。

  6. 广告

  广告就是大家常说的竞价广告,包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。

  它的特点是在投放关键词之后,用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候,就可以搜索到投放的这些关键词的广告

  7. 本地推广

  对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的,可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。

  推广的时候可以圈定人群的范围,如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告,用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

  8. 找准垂直类的网站

  垂直类的网站,和一些新闻综合门户网站,可以通过在线投稿平台比如联众云软文进行发布,提高用户浏览量和品牌知名度。



推荐阅读